Кто настоящий предприниматель?

Настоящий предприниматель –  тот, кто умеет работать на пикирующем рынке.
Дмитрий Потапенко

Самая высокая степень человеческой мудрости – это умение приспособиться
к обстоятельствам и сохранять спокойствие вопреки внешним грозам.
Даниэль Дефо

Как правило, в конце и начале  календарного года, несмотря на длительные каникулы, или благодаря им, все стремятся к изменениям. Каждый человек старается завершить начатые в уходящем году дела, запланировать более важные, сложные и интересные -  на будущий. В компаниях подводятся итоги, проводятся работы над ошибками, ставятся новые планы. Потенциальные франчайзи – люди, которые уже занимаются предпринимательством или только планируют начать свое дело, тоже стремятся в этот период подытожить и запланировать.

Чаще всего, потребители франшизы планируют начать сотрудничество в первый квартал года, чтобы открытие магазина совпало с повышением сезонного спроса на товары. Компания «Крепыж»  прилагает все усилия, чтобы  максимально нивелировать  сезонность, но никуда не денешься, мы живем в таких климатических условиях, которые позволяют максимально почувствовать все прелести  четырех времен года. Стоить отметить, что пик заинтересованности в продукте, проявляется в конце года и реализуется на протяжении следующего.

Среди покупателей франшизы можно выделить несколько типов предпринимателей. Например, «тертые калачи» - которые не первый год в бизнесе, и планируют масштабные проекты, зачастую открывают магазины большой площади, или даже несколько сразу. «Новички» – это люди без опыта, в них бушует неуверенность, перемешанная с большим желанием начать свой бизнес.

Выделенные типы потребителей самые распространённые. С ними ведется 80% всей работы менеджера по продажам, ими прирастает франчайзинговая сеть. Хочется отметить, что последние события, связанные с ростом курса валют, сделали границу между разными типами клиентов более заметной. На вопросы о готовности сотрудничества, «новички», в которых преобладала  неуверенность, отвечают вопросом - «Вы телевизор смотрите?», намекая на сложную экономическую ситуацию в стране.

Возникает вопрос: что же увидели по телевизору опытные предприниматели и новички? Сообщения в СМИ у первых и вторых воспринимались по-разному. Первые искали возможность заручиться поддержкой и взаимовыгодно работать по франшизе с опытным франчайзером. Вторые брали паузу и переносили сотрудничество до лучших времен. Есть мнение, что среди вторых, решивших залечь на дно пока стихнет буря, есть люди, не имеющие денег для инвестиций в бизнес, которые таким образом просто пытаются тактично отказаться от предложения, но это не так. Практика показывает,  что 50% потенциальных франчайзи сейчас кредитуются. Несмотря на сокращение кредитных программ в большинстве банков, опытные и  начинающие предприниматели находят дешёвые кредиты и не видят экономическую ситуацию критичной или рискованной.

Хочется пожелать ясности ума и рациональности действий, которые повышают шансы на спасение даже в самых сложных ситуациях. Не нужно раскачивать  лодку, создавая панические настроения, таким образом мы лишаем себя возможности продуктивно работать. В настоящий момент о крутизне пике сложно судить, каждый видит ситуацию из своего иллюминатора, а вот то, что работать надо – это очевидно!